这篇非常长的分享适合以下几类创业者：
1. 如果你刚刚开始做抖音做IP，但是不知道用什么产品变现，这篇分享将给你系统地介绍“代运营”这一众多主播早晚都会涉足的变现产品。
2. 如果你已经在做IP，也接触到客户“请你帮我做抖音”的需求，这篇分享将直接告诉你，如何将这样的需求变成一个稳定、高利润的变现产品。
3. 如果你已经在做代运营，但是做的很累很辛苦，觉得赚不到什么钱，你一定是在走弯路，这篇分享将带你重新认识代运营行业，帮你理清代运营之路到底应该怎么走。
如果对分享的内容有任何疑问和见解，欢迎随时链接（王朋友微信号：wangpengyou2022）
接触代运营
感谢大家来参加这次分享。大家今天能进到这直播间，一直不会失望，因为今天我会用2个小时的时间给大家展示一个抖音IP利用代运营服务变现的全过程。
只要你对商业博主圈稍微有一些了解，就会知道，现在几乎所有的知识主播或多或少都在做代运营或者陪跑业务。原因很简单，只要你做号，就一定有人会刷到你的视频，如果刷到你视频的人不会做抖音，也懒得自己学，他就很自然想找一个人来手把手的带着他做，或者帮他做。
在抖音变现体系当中，教他做抖音叫培训，带着他做就叫陪跑，全盘帮他做就叫代运营。
做培训的变现产品是网课、线下课、私董会。
陪跑的变现产品，是陪跑服务、线下收徒。
而代运营，则分为专门做流量的IP代运营和流量加转化全包的全案代运营。
而这代运营的主播当中，有的人一个客户一个月只能收几千块，比如各个地方数量众多的给小老板拍宣传片的广告公司。但是有的人一单代运营服务费可以收到几十上百万。这些收到几十上百万的，基本都是全案代运营。
如果你之前稍微关注过代运营这个行业，就会发现一个很好玩的现象。
同样是做代运营，结果做着做着就被当做诈骗关进去了，这个你网上一搜就能搜出很多新闻。
但有的公司却可以靠代运营做到上市，比如杭州的杭州壹网壹创，上海的丽人丽妆。
是什么让人和人，公司和公司的差距这么大？
是什么让代运营变成众多主播不得不选择的变现产品？
为什么在代运营市场鱼龙混杂的情况下，客户们依然会纷纷购买代运营的服务？
一个完全没有经验、没资源、没资金的创业者，应该如何从0开始搭建自己的代运营变现体系？
这些问题，在今天的分享里，你都能找到答案。
大家好，我叫王朋友
先花点时间做个自我介绍。
我叫王朋友，我本身从07年毕业就开始创业，到现在已经15年了，做过八家公司，其中有2家餐饮招商公司，5家代运营公司，再就是我来抖音之后打造的操盘手社群星盒（专注招商、知识IP和代运营赛道）。我自己前前后后代运营业务做了10年，提供的具体服务包括连锁招商的代运营、微商代运营和抖音IP代运营。一年代运营纯策划费不算后端佣金平均一年可以做到3000万。我自己直接谈过的客户签的代运营大客户超过300家。自己经手的各种项目超过100个，其中包括3家上市公司。
简单来说，就是我自己靠代运营赚到了第一桶金，我知道这个行业离钱很近，市场也特别大，这个行业可以很容易的帮你实现从创业0到1的起步，并且拿到一个比较可观的结果。但是你真要靠他实现财富自由，其实也不能说一件很简单的事。
我希望我今天的分享，能够帮大家在进入这个行业的时候少走弯路，无论是在引流获客、还是成交转化、还是代运营服务交付上，还是风控体系的打造。如果你已经遇到过这些问题，今天的分享也一定可以给大家带来一些启发。
分享大纲
好了，废话不多说，我们直接进入今天的主题：《五步打造一家年入3000w+的代运营公司》，核心是教大家怎么用代运营赚钱。
那么究竟什么样才叫赚钱呢，我觉得首先要有一个标准，我给大家一个标准，月入100万。那月入100是一个什么概念呢？差不多就是20人规模的团队，一个月服务30多个项目的规模。平均一个项目一个月3万块钱。这个还不包括项目后端的30%-40%的提成。在刚刚起步的时候，假如你只有一个光杆司令，只有一个人，一个抖音号，那就最多配个助理，那么你追求的就是一个月满打满算服务3-4个项目，也就是，10万左右的营收。
有人会说，别人聊项目赚钱都是几千万上亿的，你这才10万块钱，太少了。没有办法，我觉得其实对绝多数新手创业者来说，一个月10万真的不算少了。
还有人说，我也做过代运营，怎么可能一个项目收3万块钱，我一个月收3000块钱都费劲。没错，在你真的理解代运营这个行业之前，基本也就只能收到这个价格。但是听完今天的直播，相信你的对代运营的理解会发生天翻地覆的变化。你会发现，其实做一个单个项目收费三五万的高手，好像也没那么难。
我把自己这些年积累的代运营变现经验拆分成了以下五步：
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第1步 重新认识代运营：为什么说代运营是抖音变现的终局？
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第2步 稳定获客：怎么让代运营客户主动上门？
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第3步 拉高客单价：怎么通过谈判筛选出高客单价的客户？
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第4步 交付难题：遇到没有案例、没有经验的项目不会做怎么办？
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第5步 风险控制：客户对我的服务不满意怎么办？
每一步相信都会给你带来颠覆认知的思路。就算你已经在做代运营，就算规模做的很大了，我也强烈建议你把杯子倒空，重新看一看。今天我要讲的，是代运营这个行业核心中的核心。
第1步 重新认识代运营：为什么说代运营是抖音变现的终局
第一个原因：如果没有好项目，卖水一定好过淘金
很多人赚不到钱，最大的原因就是没有搞懂赚钱是必须依托好项目的。而好项目在任何时候都是绝对的稀缺资源。
相信大家之前一定或多或少关注过其他的知识主播。仔细观察你会发现，他们的变现方式基本都差不多。
有的是专家型的、像海参、大蓝，他们都是前端卖课引流、后端做项目分润。
有的是记者型的，到处拆解各种项目，采访创始人、比如名正言顺、程前朋友圈这样的，他们基本也是前期做社群，做流量池，后期直接或间接地推荐各种项目。
看起来好像内容和变现方式形形色色，到最后其实他们都是做一件事，上游对接好项目，下游对接客户，而这个客户里面绝大多数，都是B端客户。
很多人说世界上最容易赚的钱是女人的钱，其次是孩子、老人和狗。而男人不如狗。从普通商品消费品的角度，确实如此。但有一类人群，被忽略掉了，他们真要是看中了一个产品，就算倾家荡产，就算借钱卖房子也会去买。什么人？想赚钱的人，简称创业者。
而创业者想创业，无非需要具备两个基本条件：一个条件叫本事，另一个条件叫项目。其中项目就是卖什么，而本事就是怎么卖。项目对应的变现产品就是项目招商和培训，而技能对应的变现产品就是知识付费。
这也是为什么你们看到这些知识博主都是用知识付费加项目来进行变现。他们其实都在服务创业市场。也就是卖水卖铲子给淘金的人。
发现没有，代运营其实也是在卖水。
做代运营这件事，其实就是用你的服务来做别人的项目，如果项目很好，你就跟项目一起赚钱。如果项目不好，你就帮项目试错，给自己积累实战经验。
前面说了，好项目都是稀缺资源，自己做项目的周期又特别长，试错成本也特别高。而学会找人找成熟的项目合作，就可以节省大量项目起盘的成本投入。
发财需要好项目，而好项目需要运气才能被你找到，所以如何在尽可能短的时间里接触到尽可能多的项目呢？
如何在尽可能短的时间里测试一个项目好不好呢？
答案就是做代运营。
客户有找代运营的需求，而你有通过代运营寻找好项目的需求。一拍即合。
第二个原因：你觉得是卖课容易还是做代运营容易
既然我们发现几乎所有的知识主播变现都是卖课和卖项目，那对于一个没有IP，没有资源，没有背景新主播来说，到底应该是选择卖课还是卖项目呢？
换句话说，就是到底是卖课比较容易赚到钱，还是做代运营比较容易赚到钱？
我们要理解这个问题，需要分成两个部分来理解，一个是利润，另一个是难度。
先说难度。卖课到底难不难？
看看抖音上卖课卖的好的那些人，什么大蓝、李一舟、安先生、哪怕是透透糖、博商的张琦，哪一个不是高手中的高手。请问你如果直接跟他们PK，卖一样的课，会是他们的对手吗？你卖得过他们吗？
我们经常说创业之前一定要做好定位，而定位的本质就是找到一个对你来说有优势的赛道。
所以想要赚钱，一定要搞清楚自己卖什么东西相比对手会更有优势。
而建立优势无非两招：要么的行业垂直化、要么区域垂直化。
行业垂直化就是教别人不教的东西，比如王朋友现在讲代运营，就是一种行业垂直化。之前没人讲，别人讲不了，我来讲，我都不需要考虑竞争，出发就是第一名。
第二种区域垂直化。刚才说的李一舟他们都是做网课，学生遍布全国，我没这个本事，那我只做华中行不行，只做湖北行不行，只做武汉行不行。在全国我不是他们的对手，那在武汉就不一定了吧，至少方言我听得懂，你听不懂吧。
所以卖课不是不能卖，而是你需要思考你卖的课能不能在行业或者区域上找到一个细分的垂直定位，让你从定位开始就有优势。如果你能找到这个优势，你就能去卖课。
大家直播结束后可以自己好好思考一下，自己卖课为什么卖不好，有没有改进的余地。
说完了卖课的难度，我们再说利润
卖课一节课能卖多少钱？9.9？89？199？4999？顶天了吧。卖了4999，你能让你的学生赚回4999吗？没法保证吧。为什么？因为你不知道你的学生买了课能干什么？他没有产品、没有项目、没有商业模式，你没法保证他能赚钱。而且，一个没有商业模式的人他也不会愿意为学习支付太高的费用。你总不能每个人都叫他去教人做抖音做直播吧。
所以抖音上很多人卖课就只能靠骗，靠忽悠，靠过渡的包装和虚假的承诺。以此来提高自己的客单价和成交率。
靠营销策略搞定的客户往往都是非理性客户，他们付钱很冲动，维权也会很冲动。IP很有可能经历一波就死掉了。
所以什么宝妈啊、刚毕业的大学生啊、负债人群啊，这些人都钱都是好骗不好赚的。我是亲身经历过微商时代的，我不建议大家把这些人作为目标客户。
不赚小白的钱，不赚穷人的钱，那还能赚谁的钱？
答案其实显而易见。谁愿意出高价购买课程和服务，就赚谁的钱。
那到底什么人愿意付高价？
越有钱的人越愿意付高价！越有可能赚钱的人越愿意付高价！越大的品牌越好的项目越愿意出高价！
简单来说，越有钱的人越愿意为知识付费、为品牌付费，为人才付费。正是他们有这个认知，有这个付费意愿，他们才能变成有钱人。
但是这里又出现了一个问题，有钱人虽然愿意为知识付费，但是他没有时间啊。有钱人都是很忙的，忙着赚钱，忙着消费，能沉下来心来学习的毕竟是少数。而这些少数的，有时间有精力去学习的有钱人，他也去找大V买课加私董会了，他会不付钱给你啊。
所以假如你想做高价课卖给有钱人，难度也非常大。
